LEISTUNG
B2B-Kaltakquise
Unternehmen ohne bestehenden Kontakt gezielt ansprechen – mit konkretem Ziel, klarer Methode und messbarem Ergebnis.
WAS IST DAS ?
Erstmals den richtigen Ansprechpartner erreichen
B2B Kaltakquise bedeutet, Unternehmen oder Personen telefonisch zu kontaktieren, zu denen bisher keine Geschäftsbeziehung besteht. Das Ziel ist nicht der sofortige Verkauf, sondern ein qualifiziertes Erstgespräch, der erste Schritt in eine mögliche Zusammenarbeit. Kaltakquise ist dann wirkungsvoll, wenn sie vorbereitet, zielgerichtet und respektvoll durchgeführt wird.
VORGEHEN
Schritt für Schritt zum qualifizierten Termin
1. Zielgruppe festlegen: Welche Unternehmen infrage kommen, legen wir mit Ihnen fest, etwa nach Branche, Unternehmensgrösse (von kleinen Betrieben mit unter 10 Mitarbeitenden bis zu grossen Unternehmen mit über 250) und Region, von einem einzelnen Kanton bis zur ganzen Schweiz.
2. Mit unserer eigens entwickelten Software erstellen wir Ihnen massgeschneiderte, qualifizierte Kontaktlisten, alternativ arbeiten wir mit einer bereits vorhandenen Liste Ihrerseits. So oder so achten wir auf vollständige, aktuelle und korrekte Kontaktdaten, damit keine Zeit mit falschen Ansprechpartnern verloren geht. Die generierte Liste erhalten Sie im Anschluss und können sie für Ihr Unternehmen nutzen.
3. Gesprächsstrategie festlegen: Bei der Kaltakquise setzen wir auf eine zielstrebige, pushige Gesprächsführung mit klarem Fokus auf Termin oder Abschluss, da hier noch keine bestehende Beziehung auf dem Spiel steht. Ihr Ruf bleibt dabei selbstverständlich jederzeit gewahrt. Daraus entsteht ein durchdachter Gesprächsleitfaden, den wir bei Interesse mit Ihnen abstimmen.
4. Gespräche führen: Die vereinbarten Gespräche führen wir in Ihrem Namen.
5. Ergebnisse auswerten: Die Resultate halten wir fest und werten sie in detaillierten Statistiken aus. Im gemeinsamen Fazit besprechen wir, welche Branchen, Regionen oder Unternehmensgrössen am besten reagiert haben, das gibt Ihnen wertvolle Erkenntnisse für künftige Zielgruppen.
UNSER ANSATZ
Am Telefon vertreten wir nicht nur ein Angebot, sondern Ihr Unternehmen. Deshalb arbeiten wir nicht mit starren Scripts. Jedes Gespräch wird auf die konkrete Person abgestimmt, wir hören zu, stellen Fragen und reagieren auf das, was tatsächlich gesagt wird. Es geht uns nicht darum, jemanden zu überreden, sondern herauszufinden, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn ergibt. Diese Zurückhaltung schafft Vertrauen, schützt Ihren Ruf und führt zu nachhaltigeren Ergebnissen als aggressive Methoden.
ZIEL
Das Ziel der B2B Kaltakquise ist die Generierung qualifizierter Termine für Ihr Verkaufsteam. Kein Füllmaterial, keine irrelevanten Kontakte, sondern Gespräche mit Entscheidungsträgern, die echtes Potenzial haben. Messbar, transparent und mit klarem Mehrwert für Ihren Vertriebsprozess.