B2B Kaltakquise

Nicht jedes Unternehmen verfügt über einen bestehenden Kundenstamm oder eingehende Anfragen. Genau hier setzt die B2B Kaltakquise an.

Das Unternehmen kontaktiert im Auftrag seiner Kunden gezielt potenzielle Unternehmen, zu denen bisher noch kein direkter Kontakt besteht. Ziel ist es, Interesse zu wecken, den Bedarf zu verstehen und konkrete Gespräche anzustossen.

Im Unterschied zur Warmakquise basiert der Erstkontakt nicht auf einer bestehenden Beziehung, sondern erfolgt aktiv und direkt. Entscheidend ist dabei nicht die Menge, sondern die Qualität der Ansprache.